商品の値段、いくらにする？

こんにちは、Qurassyの西前です。

私は大手企業のトータルソリューション部を経て、

福岡で業界1位であった法人の経営企画部に在籍していました。

その経験から、独立した現在もコンサルティング的な動きをしています。

経営者・事業主の方に良くある悩みのひとつ「商品の価格設定」

・価格を上げた時に集客があるか不安

・薄利多売なので、経営が苦しい

・希望価格で販売することができない

・商品に対して値段が高いと言われる

そんな悩みを持つ方も多いのではないでしょうか。

私は今までの経験で、商品は「松」「竹」「梅」の設定し、

プランごとに価格を設定するのが良いと思っています。

[松] お客さまのご希望より、内容の良いプランを提示

[竹] お客さまのご希望どおりのプラン

[梅] お客さまのご希望より内容を抑えたプラン

そして、お見積もりの際は、こちらの希望価格で提示すること。

そうすることで、安易な値下げは下げられますし、お客さまも内容を検討しやすくなります。

この３プランをご提出すると、だいたい[竹]と[松]の間で決まることが多い様です。

値下げを言われることもほとんどありません。

これは、どんな業種でも使える方法です。

価格設定でお悩みの方は、試してみてくださいね。

と、なんか偉そうに言っている私ですが…

じつは先日、失敗しました。

お見積もりまでの時間がなく、 [松] だけのプランを出してしまったんです。

やはり決まりませんでした(^^;)

ちなみに[松][竹][梅]の３パターンですが、

その商品に見合った価格で提示してください。

他のものと比べて、希望価格が高すぎたり、実際のモノがよくなかったら、

お客さまとの信頼関係が崩れてしまいますから。

とはいっても、100円のコーラを1000円で売る方法はあります。

（実際にそういうタイトルの本も出ています）

それは、お客様が満足できる仕組みがあるからです。

そしてその仕組みは、デザインで創り上げることも可能です。

さて、それはどういうことか？

長くなっちゃうので、その話はまた後日ブログにて。

それではー☆

全米NLP協会公認プラクティショナーコース［レポート８日目］

「全米NLP協会公認プラクティショナーコース」8日目が終了しました！

トレーナー：杉山賢一

※「全米NLP協会公認トレーナー」

前回までのレポートはこちら

《プラクティショナー初日》カリキュラム紹介とコース風景

《プラクティショナー2日目》カリキュラム紹介とコース風景は

《プラクティショナー3日目》カリキュラム紹介とコース風景

《プラクティショナー4日目》カリキュラム紹介とコース風景

《プラクティショナー5日目》カリキュラム紹介とコース風景

《プラクティショナー6日目》カリキュラム紹介とコース風景

《プラクティショナー7日目》カリキュラム紹介とコース風景

それでは、8日目のプラクティショナーコースのレポートです。

◆承認

プラク8日目は、2日目にも行った「承認」について、学びを深めました。

承認とは「ありのままを認め受け入れる」ということです。

相手の言葉、行動、感情、価値観を認めて受け入れます。

賛成も反対もせず、良し悪しの判断しません。

これは円滑にコミュニケーションをとる上で大変重要なスキルです。

「そんなの、わかってるよ」と思われましたか？

でも実は「相手を承認」することが出来る方って、とても少ないそうです。

なお承認をすると「相手とすばやく信頼関係を築くことができる」のですが、

実は効果はそれだけではなく「相手を認めると、自分のことも認めることができる」のもメリットの一つ。

今回はワークを普段よりたくさん使い、体に落とし込んでいきました。

動物の鳴き声を使って、ありのままを受け入れる練習。

相づちの「ソ・ナ・タ」とは？

自分の会話を録音し、自分がどんな聞き方をしているのかをチェックしています。

聞き手の言葉やボディーランゲージの違いで、話し手の反応がどう変わるでしょうか。

古今東西ゲームでちょっとブレイク。

「相手と自分に○をつけましょう」